Материал из PL Engineering

Основные бизнес-процессы типовых магазинов

Проект автоматизации типового розничного магазина.

Структурная схема

В соответствии с типовой технологической схемой в Системе создаются должности (роли) пяти типов:

“Руководитель”
“Администратор”
“Товаровед”
“Оператор”
“Кассир”

Следует отметить, что для каждой роли может быть создано отдельное рабочее место. Однако, на небольших объектах некоторые роли могут совмещаться на одном рабочем месте (скажем, роли Руководителя и Администратора и т.д.). При этом роли будут разделены благодаря поддерживаемой системой процедуре аутентификации пользователей.

В соответствии с типовой структурой материальной ответственности предполагается создать в Системе одно место хранения: Зал самообслуживания.

Если бизнес концепция конкретного предприятия требует создания нескольких мест хранения, типовой проект не может быть применен и настоятельно рекомендуется проведение предпроектного обследования с последующей разработкой индивидуального проекта.

Структурно-функциональная схема

Описание функциональных особенностей Ролей Системы.

Роль «Руководитель». Для данной роли предусматривается предоставление максимальных прав. Ввод информации не предусмотрен. Основная функциональная нагрузка:

получение ключевых отчетов (перечень ключевых отчетов см. в разделе «Ключевые отчеты»);
контроль критических параметров бизнеса (в т.ч. контроль за ассортиментной и ценовой политикой предприятия, формирование политики лояльности) и принятие управленческих решений.

Роль “Администратор”. Данная роль также наделена максимальными правами. Перечень основных задач:

распределение прав между ролями и их корректировка;
добавление пользователей в Систему;
назначение ролей пользователям Системы;
удаление из системы уволенных пользователей;
корректировка конфигурации системы в соответствии с меняющимися требованиями бизнеса;
контроль за целостностью системы и за соблюдением технологии работы;
оперативное решение проблем, возникающих у пользователей при работе с Системой;
выполнение системных процедур (слияние карточек, регулярный backup (сохранение) базы данных (БД), обрезка БД).

Роль “Товаровед”. Данная роль наделена правами для просмотра информации о текущих остатках, товародвижении, ценах, открыт доступ к различным аналитическим возможностям системы. Перечень основных задач роли:

формирование отчетов с целью определения текущей потребности предприятия в поставках товара;
формирование ассортиментной политики предприятия в соответствии с определенной руководством стратегией;
составление заказов поставщикам (в том числе, в полуавтоматическом режиме) на основании полученных из Системы отчетов.

Роль “Оператор”. Создается для ввода первичной информации в систему (карточки товаров, приходные и расходные накладные и пр.) и наделяется соответствующими правами. Доступ к аналитической отчетности запрещен. Перечень основных задач роли:

заполнение системных справочников;
ввод первичных документов;
загрузка информации о товаре на системные весы и кассовые терминалы;
печать списков на весы, ценников и этикеток;
генерация и печать товарного отчета.

Роль «Старший Кассир». В обязанности «Старшего кассира» входит выполнение на POS-терминале операций критичных с точки зрения возможных злоупотреблений рядового персонала (возврат товара от покупателя, отмена позиции в чеке и т.д.). Также «Старший кассир» отвечает за снятие X и Z отчетов на кассах.

Роль “Кассир”. Задача данной роли сводится к регистрации покупок на кассовом терминале.

Основные бизнес процессы, подлежащие автоматизации в рамках создания Автоматизированной Торговой Системы на типовом торговом Предприятии

Бизнес процесс №1. Поступление товара на Предприятие

Данный бизнес процесс широко известен в двух основных вариантах, которые можно считать типовыми, и которые подробно описаны ниже.

Вариант A.

A. Поставщик доставляет на Предприятие товар вместе с сопроводительными документами (товарно-транспортная накладная, счет фактура, сертификат качества). Ответственный сотрудник магазина принимает товар и производит сверку соответствия документов и фактического количества. Товар поступает на склад магазина. Образцы товара доставляются в корзинах или в тележках Операторам.
A. Ответственный сотрудник магазина производит расчет розничных цен поступившего товара, вносит их в документ и подписывает бумажный вариант накладной. Далее обработанные таким образом документы передаются Операторам.
A. Оператор идентифицирует образцы поступившего товара с помощью ручного контактного сканера и, при необходимости, заводит в Систему новые карточки. Далее он производит ввод информации о поставщике, если его реквизиты не введены в Систему, и приступает к вводу Приходной накладной в соответствии с утвержденным Ответственным сотрудником магазина бумажным экземпляром. При этом в электронной копии накладной указываются количество товара, его закупочная и розничная цены. Если новая розничная цена на товар отличается от его текущей розничной, оператор, либо самостоятельно, либо по согласованию с Ответственным сотрудником определяет, необходимо ли изменить текущую цену или следует оставить ее без изменений. При необходимости Оператор производит формирование в Системе Акта переоценки. Затем Оператор производит оприходование накладной в Системе и, если требуется, отправляет на принтер печати этикеток со штриховым кодом соответствующее задание. Также производится печать ценников на только что поступивший товар.
A. По завершении рабочего дня Оператор формирует Товарный отчет, производит его сверку, прикладывает к нему пакет поступивших от Поставщика документов и передает в Бухгалтерию. Параллельно Оператор производит экспорт электронных вариантов первичных документов в бухгалтерскую программу.
A. По мере необходимости сотрудники магазина наносят этикетки со штриховым кодом на упаковки товара (в том случае, если на товаре отсутствует промышленный штриховой код).
А. Администратор торгового зала формирует запрос на вынос товара в торговый зал.
А. Продавцы выносят товар в торговый зал, где также производится расстановка ценников.

Вариант B.

B. Поставщик доставляет на Предприятие товар вместе с сопроводительными документами (товарно-транспортная накладная, счет фактура, сертификат качества). Ответственный сотрудник магазина принимает товар и производит сверку соответствия документов и фактического количества. Товар поступает на склад магазина. Образцы товара вместе с документами доставляются Операторам.
B. Оператор идентифицирует образцы поступившего товара с помощью ручного контактного сканера и, при необходимости, заводит в Систему новые карточки, проставляя в них процент наценки в соответствии с принятыми на Предприятии правилами ценообразования. Далее он производит ввод информации о поставщике, если его реквизиты не введены в Систему.
B. Ввод Приходной накладной. При этом в электронной копии накладной указываются количество товара и его закупочная цена. После этого оператор запускает системную процедуру формирования розничной цены, которая использует для расчета процент наценки, установленный в карточке товара. Если новая розничная цена на товар отличается от его текущей розничной цены, оператор либо самостоятельно, либо по согласованию с Ответственным сотрудником определяет, необходимо ли изменить текущую цену или следует оставить ее без изменений. При необходимости Оператор производит формирование в Системе Акта переоценки. Затем Оператор производит оприходование накладной в Системе и, если требуется, отправляет на принтер печати этикеток со штриховым кодом соответствующее задание. Также производится печать ценников на только что поступивший товар.
B. По завершении рабочего дня Оператор формирует Товарный отчет, производит его сверку, прикладывает к нему пакет поступивших от Поставщика документов и передает в Бухгалтерию. Параллельно Оператор производит экспорт электронных вариантов первичных документов в бухгалтерскую программу.
B. По мере необходимости сотрудники магазина наносят этикетки со штриховым кодом на упаковки товара (в том случае, если на товаре отсутствует промышленный штриховой код).
B. Администратор торгового зала формирует запрос на вынос товара в торговый зал.
B. Продавцы выносят товар в торговый зал, где также производится расстановка ценников.

Бизнес процесс №2. Реализация товара.

Покупатели выбирают товар в Зале самообслуживания (или любом другом торговом отделе), после чего на одном из РМ “Касса” производится регистрация покупок и прием денег.
По завершении рабочего дня Старший Кассир (соответствующими правами обладает только он) производит закрытие смены на всех РМ типа “Касса” и осуществляет снятие на них сменных отчетов.
Оператор производит операцию “Закрытие касс” в Системе, после чего информация о продажах передается в общую Базу Данных. Далее Оператор производит экспорт в установленном формате данных о продажах в бухгалтерскую программу.
Оператор производит экспорт в установленном формате данных о продажах в бухгалтерскую программу.
На основе данных о текущих продажах и об остатках товара на Предприятии, используя базовые аналитические отчеты, Товаровед формирует заказы Поставщикам.
Руководитель получает из Системы аналитические отчеты, на основе которых производится принятие управленческих решений.

Бизнес процесс №3. Проведение Инвентаризации.

Сотрудники магазина проводят подготовительную работу к проведению учета. Распечатываются этикетки на весовой товар, проводится зарядка портативных сканирующих терминалов (далее ПСТ).
Администратор производит загрузку Базы Данных в ПСТ. Затем ПСТ передаются ответственным сотрудникам магазина.
Ответственные сотрудники магазина производят считывание штриховых кодов с товара, пересчет количества и ввод его в ПСТ.
Администратор производит выгрузку информации из ПСТ, затем формирует два документа по инвентаризации – суммовой и количественный. Затем формирует и распечатывает сличительную ведомость. После этого Администратор производит оприходование инвентаризационных документов, и остатки (суммовые и количественные) в Системе приходят в соответствие с фактическими.
Руководство Предприятия получает данные учета, проводит их анализ и при необходимости принимает управленческие решения.

Бизнес процесс №4. Возврат товара поставщику.

Ответственный сотрудник магазина принимает решение о проведении возврата товара поставщику и отдает распоряжение оператору о формировании соответствующей расходной накладной с указанием наименования и количества возвращаемого товара.
Оператор формирует накладную, производит ее распечатку и передает ответственному сотруднику магазина на подпись.
Ответственный сотрудник магазина проверяет и подписывает бумажный вариант расходной накладной на возврат. После проведения возврата он сообщает об этом оператору.
Оператор производит оприходование расходной накладной на возврат. Один экземпляр расходной накладной, подписанный ответственным сотрудником магазина, Оператор прикладывает к текущему товарному отчету.

Бизнес процесс №5. Формирование и реализация политики лояльности.

Руководитель предприятия принимает решение о внедрении системы скидок. Определяются краткосрочные и долгосрочные цели формируемой политики лояльности. Производится расчет экономической целесообразности дисконтной системы, и формулируются правила предоставления скидок. Возможно предоставление обычных скидок (по времени, на количество, на сумму чека), а также персонифицированных скидок (с использованием дисконтных карт) – накопительных и расширенных. Под накопительной скидкой следует понимать скидку, размер которой зависит, в соответствии с установленным в Системе алгоритмом, от общей суммы покупок, сделанных с использованием данной дисконтной карты за установленный период времени. Под расширенной скидкой следует понимать скидку, размер которой зависит от суммы текущего чека.
В соответствии с определенным Руководителем предприятия бизнес правилами Администратор производит настройку Торговой Системы и кассовой программы на POS-терминалах.
В ходе процесса реализации товара кассиры в автоматическом или полуавтоматическом режиме предоставляют покупателям скидки.
Руководитель предприятия получает из системы отчеты о проведенных скидках, оценивает эффективность проводимой политики лояльности и принимает управленческие решения.

Специализированные строительные магазины

Характерные черты:

относительно небольшой размер торговой площади
ориентация только на одну из групп строительных товаров, которая представлена в ассортименте достаточно широко
ограниченное число дополнительных сервисов
в ряде случаев работа по технологии самообслуживания и использование торговли по образцам

Устойчивость на рынке магазинов данного формата обеспечивается за счет их высокой компетенции в выбранной узкой специализации и шаговой доступности потребителю. Учитывая ограниченные размеры бизнеса, предприятия этого типа нуждаются в экономичных решениях, максимально учитывающих их узкопрофильную специфику. Нашим преимуществом в этом случае является относительно невысокая стоимость предлагаемого нами бэк офисного решения («S-Market») и возможность его гибкой настройки в соответствии со специфическими требованиями клиентов. В ряде случаев могут быть востребованы и решения на основе мобильных технологий (DKLink:Mobile).

Универсальные строительные супермаркеты: характерные черты, текущее состояние автоматизации и потребности

Характерные черты:

торговая площадь в среднем около 500 кв.м.
наличие в ассортименте всех или практически всех групп строительных товаров при относительно ограниченном числе товарных позиций
ограниченное число дополнительных сервисов
работа по технологии самообслуживания и использование торговли по образцам
относительно высокий уровень информатизации

Существует точка зрения, согласно которой универсальные строительные магазины средних и небольших размеров будут постепенно вытесняться с рынка более технологичными гипермаркетами. Однако, следует иметь в виду, что строительство гипермаркетов далеко не всегда целесообразно в небольших городах и, кроме того, супермаркеты обладают тем преимуществом, что могут располагаться в непосредственной близости от покупателя. Ограниченность площадей не позволяет бесконечно расширять ассортимент, однако, точное позиционирование и тонкая настройка on-demand, а также отсутствие насыщения рынка делают этот формат достаточно привлекательным в среднесрочной перспективе.

Большинство магазинов этого формата давно автоматизировано с помощью различных отечественных систем управления товародвижением. Между тем, следует учитывать, что изменение рыночной среды и рост бизнеса часто приводят руководителей предприятий к решению о замене программного продукта. Причем при выборе новой системы в расчет часто принимается ее возможность поддерживать максимально полный спектр современных технологий. В этом контексте нашим преимуществом является возможность предложения комплексного решения, включающего в себя как back office функциональность, адаптированную под строительный ритейл, так и мощную front office технологию.

Парфюмерия и косметика

Обзор сегмента

Штучный товар, снабженный штриховым кодом с четким делением по брэндам. Интенсивность продаж в моменты пиковых нагрузок практически не уступает показателям продуктовой розницы. Ассортимент, как правило, широкий - вплоть до нескольких десятков тысяч наименований. Количество товарных групп ограничено и неизменно. Специфика может различаться в зависимости от масштабов бизнеса. В крупных магазинах продажи часто осуществляются с привлечением консультантов, работающих непосредственно в торговом зале. Услуги консультантов должны учитываться торговой системой и эти данные используются в дальнейшем при расчетах премиальных денежных сумм. Рост продаж, как правило, достигается за счет активного использования различных промо акций и адресной работы с клиентами. В сегменте практически массово используется система подарочных сертификатов.

Для сетей актуальны задачи эффективного управления филиальной сетью, ассортиментными матрицами.

Ключевыми целями проектов обычно являются:

обеспечение оперативного контроля и планирования запасов товаров в сети
автоматизация обработки потока поставок
автоматизация управления ассортиментом сети
планирование потребностей филиалов
объединение разрозненных логистических процессов в единый контур (планирование – закупки - обработка входящих/исходящих поставок - обработка результатов продаж).

Промышленные и хозяйственные товары

Обзор сегмента

Под определение хозяйственных и промышленных товаров в общем случае попадает достаточно широкий спектр различных изделий, среди которых можно в первом приближении выделить следующие:

Бытовая химия
Посуда
Пластмасса
Электротовары
Аксессуары для дома (зеркала, настенные часы, вазы и т.п.)

Особенности с точки зрения автоматизации

Существенных отличий от продуктовой торговли в технологии продаж хозяйственных и промышленных товаров нет. К немногим особенностям можно отнести следующие нюансы:

существенно меньшее количество чеков, чем в продуктовой рознице
как правило, большая стоимость покупки
отсутствие в продаже весового и скоропортящегося товара
торговля товаром с неограниченным сроком годности
низкая, в сравнении с продуктовым ритейлом, оборачиваемость
меньшее, чем в продуктовой рознице, число приходных накладных
несколько отличающийся алгоритм пополнения запасов

Как видно из перечня, торговля хозяйственными товарами во многом является упрощенным вариантом продуктовой розницы. Часто магазины работают в режиме самообслуживания.