Материал из PL Engineering
Менеджер проектов автоматизации (project manager)
"Слепи мне счастье"
Есть такая восточная притча. Когда бог слепил человека из глины, у него остался неиспользованный кусочек.
– Что еще слепить тебе? – спросил бог.
– Слепи мне счастье, – ответил человек.
Ничего не ответил бог, и только положил человеку в ладонь оставшийся кусочек глины.
Кусочек глины
Считается, что менеджер по продажам создает прибыль компании, и в этом его основная роль. Взять продукт, которым располагает компания, и продавать его много и успешно – это здорово.
Но у настоящего продавца, как и у каждого человека, должен быть еще свой кусочек глины. Это свобода влиять на ситуацию, возможность моделировать: продукт – под клиента, услугу – под его потребности, компанию – под рынок.
Чтобы глина не застывала
Если продавец способен сделать шаг в сторону, умеет взглянуть на ситуацию под другим углом и считает продукт своим – компания остается гибкой, а к продавцу приходит успех. Кусочек глины по-прежнему в его руках – как и его будущее, как и будущее всей компании.
Если он мыслит в категориях «дарованного свыше» прайс-листа и ассортимента – позиции компании непрочны, и ее будущее под угрозой. Глина твердеет и рассыпается.
Кто мы?
Мы были первыми в Красноярске, кто продавал этикетки для маркировки в пищевые производства, решения штрихового кодирования, автоматизацию в ресторанный бизнес и магазины.
Нам нравится быть первыми. Нам нравится действовать «по ту сторону» сложившейся на рынке ситуации и расширять поле поиска. Мы называем это «решения, меняющие стереотипы».
Кого мы ждем?
Мы ждем тех, кому нравится иметь в руках кусочек глины. Кто постоянно лепит из него себя и мир вокруг. Кто считает, что продавать – это интеллектуальная и творческая работа.
Мы ждем тех, кто знает, чего хочет, и не занимается самообманом. Тех, чьи действия подчинены понятной цели. Мы ждем прагматичных и порядочных профессионалов, которые не согласны на меньшее, чем успех.
Что мы предлагаем?
Мы предлагаем возможность реализовать свои идеи и обеспечиваем все условия для этого. Ваша работа в продажах будет поддержана четкими алгоритмами взаимодействия с коллегами и подразделениями, современными информационными ресурсами, пониманием и готовностью к диалогу со стороны руководства.
У нас есть, что продавать. Софт и хард, сервис и проекты, консалтинг и новые разработки. Мы растем вместе с рынком и меняемся вместе с ним, а иногда, если удается – меняем его сами.
Каждый из нас создан для счастья. А счастье – это, в том числе, возможность воплощать свои идеи и изменять к лучшему то, что в наших силах. Это кусочек глины, который согревается от тепла ладони. Чтобы стать таким, каким хотите Вы.
Руководитель проектов автоматизации: Информационные технологии – хороший товар для менеджера по продажам
Менеджер по продаже сегодня фигура незаменимая – он является тем посредником, благодаря которому продукт находит своего потребителя. Предприятия самых разных отраслей ищут хороших специалистов и ценят их на вес золота. Посмотрим на ситуацию с точки зрения самого менеджера: какая область для него наиболее перспективна и выгодна? Где его профессиональные навыки приносят наиболее высокий результат?
IT – область стремительного роста
По всей видимости, лидирующее положение здесь занимает область информационных технологий. Сегодня это одна из самых мобильных и динамичных отраслей в Красноярском крае и России. Наблюдается взрыв спроса на программные продукты и услуги системной интеграции.
Эти факторы сделали профессию менеджера по продаже IT-решений одной из наиболее престижных и высокооплачиваемых. По уровню дохода она занимает второе место после сэйлз-менеджеров в нефтяной сфере.
Огромный географический охват проектов
Сфере IT привлекает менеджеров по продажам масштабом решаемых задач. Чем крупнее проект, тем больше простор для реализации профессионального потенциала и тем больше выгода в случае успешной реализации.
От оборудования до бизнес-структуры
Что представляет собой проект в сфере IT? В компании «PL Engineering & ДК-Восток», следуя интересам клиента, делают ставку на комплексные решения. Это больше, чем интеграция ПО: осуществляется проектирование, внедрение и сопровождение IT-инфраструктуры клиента, а также полное аппаратное оснащение. Комплексные решения – это самая сложная и самая интересная сфера для любого IT-оператора. Полностью охватывая и интегрируя все бизнес-процессы клиента, компания получает на выходе качественные изменения и зримый результат.
При этом для менеджера «PL Engineering & ДК-Восток» проектом может быть не только комплексное решение, но и, например, продажа отдельного программного продукта – в его «коробочном» варианте, когда клиент получает программу и самостоятельно ее инсталлирует. Можно предлагать услуги сервисного сопровождения IT-инфраструктуры – в «PL Engineering & ДК-Восток» разработаны пакеты услуг по IT-поддержке. Можно специализироваться на контрактах по поставке оборудования: компания является поставщиком продуктов и решений ведущих мировых производителей.
«PL Engineering & ДК-Восток» ценит профессионалов
Руководство «PL Engineering & ДК-Восток» отдает себе отчет в том, какую важную роль играют менеджеры по продажам в успехе компании и по достоинству ценит хороших специалистов. Прозрачные выгодные условия работы оговариваются заранее.
Что касается самой работы – дается максимальная свобода действий, инициатива приветствуется. Главное, чтобы усилия менеджеров были нацелены на результат. Это в интересах и сотрудников, и компании.
Квалифицированный инициативный специалист при таком подходе к проектам способен достигать значительных результатов, масштаб которых прямо пропорционален его профессионализму и активности. В компании «PL Engineering & ДК-Восток» таким специалистам всегда рады.
Добро пожаловать в «PL Engineering & ДК-Восток»!