Материал из PL Engineering
Metro Cash & Carry внедряет новую стратегию развития собственных торговых марок
Metro Cash & Carry представила новую стратегию развития собственных торговых марок, которая охватывает шесть ключевых брендов, специально разработанных компанией для удовлетворения потребностей профессиональных клиентов. Их уникальными характеристиками являются: сбалансированный ассортимент, четкая ориентация на клиента и конкурентная цена.
Новый портфель собственных торговых марок внедряется во всех 30 странах присутствия, сообщает пресс-служба компании.
"Запуская новую стратегию развития собственных торговых марок, мы еще больше концентрируемся на потребностях наших профессиональных клиентов таких, как отели, рестораны, представители розничной торговли и офисов. Наши знания и понимание особенностей их бизнеса помогли создать высококачественный, удобный и уникальный ассортиментный ряд", - сказал Франс Муллер, исполнительный директор Metro Cash & Carry International и член совета директоров Metro Group. – "Принимая во внимание их привлекательную цену, собственные торговые марки Metro окажут посильную помощь нашим клиентам в развитии бизнеса".
Сбалансированный портфель из шести эксклюзивных брендов
Новая стратегия развития собственных торговых марок (СТМ) Metro Cash & Carry предусматривает сокращение их количества и концентрацию на шести брендах. Таким образом, портфель СТМ приобретает четкую и понятную для целевых групп клиентов структуру. Бренды компании разработаны в тесном сотрудничестве с клиентами, которые назвали свои главные потребности в качестве, использовании, упаковке и цене продукции. Кроме того, Metro Cash & Carry провела разнообразные исследования рынка, а также глубинные внутренние и внешние лабораторные тесты.
Результаты этих исследований и опросов легли в основу стратегии развития шести следующих СТМ:
- Aro продается по входящей цене (ниже средней цены на рынке) и предлагает гарантированно качественные продовольственные и непродовольственные товары.
- Fine Food предлагает высококачественные товары для несетевых представителей розничной торговли продовольственными товарами, а также автозаправок.
- Horeca Select обеспечивает учреждения общественного питания высококачественными продовольственными и непродовольственными товарами для профессионального использования на кухне.
- H-Line охватывает ассортимент из продовольственных и непродовольственных товаров, которые формируют готовое бизнес-решение для отелей, кафе, ресторанов и кейтеринговых компаний. Сочетание профессионального вида и удобства в применении товаров под маркой H-Line является хорошей альтернативой франчайзинга.
- Rioba представляет эксклюзивный набор товаров, связанных с кофе и коктейлями для баров, кафе, ресторанов, отелей, сервисных компаний и офисов.
- Sigma предлагает эксклюзивную продукцию для обеспечения ежедневной работы офисов. Sigma предназначена для всех групп клиентов и помогает им в ведении бизнеса.
Рост доли продаж
Все шесть СТМ предлагают сбалансированное сочетание инновационности, простоты использования и конкурентной цены. В среднем цена на товары под марками компании на 10-20% ниже стоимости подобной брендированной продукции, при этом качество товаров Metro сопоставимо с высшими стандартами на рынке. Это обеспечивается жесткими требованиями к качеству, а также хорошо налаженной системой его контроля.
“Новый подход позволяет нам предлагать профессиональным клиентам истинную дополнительную ценность. Что особенно важно в условиях экономического спада”, - сказал Томас Рудельт, начальник отдела корпоративного управления СТМ. - “Мы уверены, что наши СТМ будут хорошо восприниматься клиентами”.
До 2012 года Metro Cash & Carry намерена на международном уровне увеличить долю продаж СТМ в общем объеме продаж с 10% до 20%. Согласно подсчетам на основе показателей 2008 года это составит примерно 6 млрд. евро. Новый портфель СТМ сейчас внедряется во всех 30 странах присутствия Metro.
Неотъемлемая составляющая стратегии компании
Новый подход к развитию СТМ является важной частью общей стратегии Metro Cash & Carry. Для гарантии дальнейшего роста компания еще больше внимания уделяет желаниям своих клиентов: ресторанов, отелей, представителей розничной торговли, сервисных компаний и офисов. На пути к этому компания уже сделала такие существенные шаги, как улучшение стратегии развития СТМ, модернизация торговой площади магазинов, внедрение проекта доставки и отделов по работе с целевыми группами клиентов, при этом Metro продолжает предлагать конкурентные цены и четко спланированный ассортимент. Все вместе эти меры помогут Metro Cash & Carry закрепить позицию лидера рынка оптовой торговли.
Справка: Metro Cash & Carry управляет 660 центрами оптовой торговли в 30 странах. Численность персонала компании превышает 100 000 человек, а ее продажи за прошлый год составили 33,1 млрд. евро. Metro Cash & Carry является торговым подразделением немецкой Metro Group – одной из наибольших международных торговых компаний мира. В 2008 году продажи Metro Group достигли 68 млрд. евро. В 2 200 магазинах компании в 33 странах мира работает около 300,000 сотрудников. В Metro Group входят следующие торговые подразделения: Metro/Makro Cash & Carry – международный лидер оптовой торговли, гипемаркеты Real, Media Markt и Saturn – европейский лидер на рынке бытовой техники и универмаги Galeria Kaufhof