Материал из PL Engineering

              Скидка

          Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю, при выполнении им определенных условий.
Исторически скидки появились и стали использоваться в условиях уличной торговли товарами, когда продавец в результате торга предоставлял скидку тому покупателю, который приобретает больше товаров.

           В настоящее время практика предоставления скидок используется крупными и средними компаниями, организациями малого бизнеса и индивидуальными предпринимателями.

Виды скидок

• простая скидка
  
• скидка за ускорения оплаты
  
• скидка за объем приобретаемого товара
  
• накопительная скидка (скидка за оборот)
  
• дилерская скидка
  
• скидка розничным продавцам
  
• сезонная скидка
  
• скидка на новый товар
  
• скидка за качество
  
• клубная скидка
  

При установлении скидок необходимо руководствоваться следующими принципами:

1. Применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться как в увеличении клиентской базы, так и в достижении положительных экономических показателей.
   
2. Размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца
   
3. При разработке системы скидок должен учитываться размер первоначально установленной (базовой) цены, которую изначально рекомендуется устанавливать максимально высокой.
   
4. При установлении скидок должен учитываться характер эластичности спроса на реализуемую продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж, так как многие товары относятся к группе не эластичных.

См. так же  Виды и предназначение ПЛАСТИКОВЫХ КАРТ